但是热门产品中的冷门却有着持续的生命力，其原因就在于，热门产品本身就在消费者心智中有广泛的认知，在其中找到一个冷门的点只是对消费者的认知进行重组，让热门关联到冷门，所以这样的产品就更有持续的生命力。而巴奴毛肚火锅的成功和目前发展势头强劲的陈鹏鹏卤鹅大饭店的产品都有是从热门中找到的冷门。徐永星认为，牦牛肉同样有着这样的基因。在认知中，牛肉是一个广泛且健康的品类，而比牛肉更好的牦牛肉就一定有做大的可能。好场景：让好产品能说话那么如何向消费者表达产品的好？在徐永星看来，这就需要场景来赋予产品一张“嘴”。“好产品自己会说话”，这是深植在很多餐饮老板心里的一句话。但是徐永星认为，如果让好产品自己开始说话的时候，其实已经过了产品说话的好时机。
当竞争对手投入更大的资金在你的旁边开了一家比自己更上档次的串串店后，自己的优势荡然无存。徐永星在关闭了一家营业状况不好的店后才发现，当品牌仅仅用场景升级让消费者记住的时候，其实已经决定了消费者对品牌的认知是建立在天生不忠诚的基础上的。“食材+场景”的迭代“我曾怀疑过，串串到底是不是一个好的品类”，徐永星说。相对于火锅，将食物穿在签上这一个简单的动作不仅更加耗费人工而且也加大了出现食品安全的风险。但是消费者为什么会选择串串？深究下去，其实消费者选择串串的理由就在于，食材的多样性和更符合年轻人消费的消费场景。而彼时，以小郡肝为核心食材的串串品牌开始在全国起风。一种食材竟然能够引发一股风潮，这是让徐永星没有想到。
重庆就有一家自称“牛肉串串专家”的串串店——饿狼串说，其品牌创立初期，将自己的定位为“火锅串串”，希望用火锅的品质做串串，营业3年来，却发现，消费者觉得他家与其他家最大的不同是“牛肉”，向身边朋友推荐的是“牛肉”，越来越多的客人也因为牛肉选择自己。既然顾客认为牛肉最能代表自己，干脆直接舍弃原“火锅串串”定位，改为“牛肉串串专家”，用专家的要求做牛肉串串，把控品质，才能在细分品类突出细分产品，做到差异化与品牌化。资深吃货都知道，一家火锅店好不好要看毛肚，一家串串店好不好就得看牛肉。一句话，麻辣市场的新机会，并非简单地看当下品类火爆与否，而是要综合消费市场的需求、品类的品牌机会和产品的可复制性等因素。
建立味蕾攻陷味道，是能不能留住回头客的重中之重了！一家串串香店的味道好坏，直接关乎到整家店的营业额，能不能留住回头客等等。如：饿狼串说主张健康的一性次锅底，锅底里红油翻腾，香味随之氤氲，勾起食客舌尖的欲望。当然，除了底料要有浓度和麻辣鲜香之外！菜品也会有要求！好的菜品新鲜，口感舒服。列如，肉类的牛肉，毛肚，老肉片来说。这些都是在桌上必拿的菜品。要做到入味、有嚼劲、鲜香，才会使得食客对这家店有记忆。当然，除了荤菜，还有素菜！新鲜健康的蔬菜不妨让大家看到是自家鲜切的，这样更加加深了食客对这家店的记忆！最后，除了红汤锅底，也自然会有清汤锅底，也就是我们所说的鸳鸯锅！这对于不怎么吃辣椒的食客来说，无疑是一种福利，既想要尝试红汤的鲜香麻辣，也想尝试清汤的香浓清淡！可以多下功夫在清汤的味道上。这样，不仅满足了大部分红汤锅底的钟爱者，就连小众喜欢吃鸳鸯锅的食客也照顾了！对于串串香来说，味蕾上的攻陷，是这家火锅的灵魂所在！
在此，我们结合实践经验，从展示目的到具体技巧，多方面分析食材展示的要点。希望能给予探索中的餐饮人一些启示。为什么展示？（展示目的）从市场上常见的案例出发，我们可以将食材展示分为两类：1.较为少见，带有一定特色的食材展示（特色性展示）2.较为常见，带有一定品质的食材展示（品质性展示）我们认为，不管是强调食材特色还是食材品质，目的都在于“说出价值，让品牌获得更多被消费者选择的可能性”。在某些市场当中，强调食材品质、安全会显得特别有效，这是因为市场上的对手尚未成熟，解决了基础的安全问题便已经获得了优势；但“在同级别的竞争当中品质、安全问题很难影响消费者选择”因为双方都可以较好地解决品质、安全问题。这其中也存在一些模糊的中间地带，如牛肉、一加一面粉，即算品质，也算特色。这样的情况很正常，因为我们并没有就具体情况进行讨论。对于一家油条店来说，一加一面粉显然更为重要；而对于一家牛肉串串香店，牛肉则显得更有价值。“与核心产品的价值关联度”是选择食材展示的一个重要参考项。
山西专业火锅加盟电话建立触觉感受一家有特色的串串香一定要突出自家的产品重点。除了视觉听觉的吸引，能够将食客带进店内之外。第一感受很重要！这时候能不能留住食客，就要靠自家的招牌本事了！也就是店内的实质感受！什么是实质感受？我们可以叫做触觉，也就是你走进这家店对它的感觉如何？坐在桌子旁感觉到的这家店的氛围，这都是你的实质感受！例如店内的摆放，不要随意堆砌，而摆放通常很在意颜色上的渐变感，不至于冷色、暖色交错摆放，这一点更加重要。同时，例如同种展示量都不一样，过多会眼花缭乱无从下手，过少会缺乏丰富度而放弃。触觉不是要食客去摸菜品，而是让其感受店环境的其他方面。如天寒地冻时，食客踏上触感柔和的木质地板，走起来就会觉得相当舒服。这就是实质感受！当你给人一种很舒服、很舒适的实质感受的时候，那么食客被你家深深吸引已经不远了！
