串串香加盟者对商场进行细分,选择政策商场和确认商场定位后,企业家面临重要的任务是怎么进入商场的问题,这也是企业营销办理的重要战略,没有固定的公式。
一招:点、线、面三点进入法。
假定某企业选定某一政策商场,并确认其为后占据的政策区域,具体的进入办法是:首要,实施点的占有;其次,在优先个点的营销活动获得适当成功后,再在政策区域附近另选其次一个点;再次,线构成后,再选第三个点,此点应能与优先、其次的一点构成对政策区域包围圈,这样营销面积构成。在面积构成后,还要设立第四个点,此点应放在政策区域的,这是一个非常重要的点。
二招:寻觅商场机遇进入法1.寻觅现成的机遇。在选择好要打进去的政策商场时,要先找那些“被人忘记”的细分商场,在这些商场站稳脚跟后,再进一步扩展商场。
2.发明新机遇。指不是“依样画葫芦”地仿照他人的产品,而是要自己的研制和创立,以创立姿态出现在政策商场上,给顾客别致的感受,影响求新的心思需求。
3.实施发明性的推销。任何产品都有技术性打破,进入一个新商场也不是以全新产品为专一要素,有时也可以对某些产品加以部分改善,就能提高商场营销才干。
4.适应和改动顾客的喜爱。进入商场不只要知道这个商场的顾客需求什么,喜爱什么,也可以发明顾客需求,广告宣传来改动顾客的喜爱,或树立新的消费观念。
5.了解竞争者和向竞争者学习。